披萨网络推广策划书

一、前言

仙林大学城位于南京城市总体规划确定的仙林副城西北XX，北靠栖霞区和南京经济技术开XX（国家级），南依灵山XX，西至土城XX，东临规划城市二环。作为仙林副城集中发展区域的大学城，仙林大学城由大学集中区和科技产业区组成，占地47平方公里，其中城市规划二环以西、土城XX以东、灵山XX以北、312国道以南的27平方公里为大学集中区，计划用35年的时间，建成有910所高校和一批中小学、面积约8平方公里的大学园区，还将建设包括大型商场、金融网点、医院、国际学术交流中心等公用设施的大学城中心区；规划二环以东的20平方公里为大学城科技产业区，重点依托高教资源优势，推进教育科研成果转化，发展IT、IC和生物制药等高新技术产业，并预留3000亩土地作为国际知名大学用地。截至20__年8月，已有南京大学、南京师范大学、南京财经大学、南京邮电大学、南京中医药大学、南京信息职业技术学院、南京理工大学紫金学院、应天职业技术学院、南京森林学院、南京审计学院金审学院等院校及其校区入驻。周围没有特别热闹的学生街，没有高级餐厅，少有休闲娱乐的地方。根据学校周围环境并且考虑到主要消费群体是没有收入的学生，所以开一家外送型pizza店还是比较适合的。本网站是服务于综合群体，针对本店的客户，我们特意做了一个APP网站，希望对本店产品感兴趣人能对本店的产品有所了解，方便其购买。参与网站的策划人员为三人，我们在对市场做出一系列的调查分析，得出相关的结论，特在此说明。

二、目标

网站推广的目标是宣传本店的特色产品和加盟服务，提升本店的知名度、为本店塑造一个良好的口碑。促使更多的人了解本店的产品，让更多感兴趣的人来参与本店的加盟，体验其中的乐趣。

本次推广主要采用网络推广，考虑了多方面的因素，最终决定由3位充满激情活力的年轻人来负责此次的策划推广工作。

二、目标客户

本网站针对的客户有：大学生、上班族、小朋友、宅家族等。

三、用户特征

客户主要是上班族，对于上班族们，他们是从早忙到晚，早上有时来不及吃早餐，中饭又是草草了事，晚上急着下班回家还得饿着肚子。针对他们可以提供一日三餐，搭配也非常营养丰富，还提供送货上门的服务，省去了他们外出的时间。还有特地推出的加班工作餐，专为上班族制定的，非常人性化。

小朋友是一群活力十足的孩子，他们只想着什么好吃，什么好看就吃什么，针对孩子还要考虑营养的问题，要均衡营养，所以要有儿童营养套餐。

宅家族，这类人是呆在家中，不想出门，吃饭不想自己动手，有时叫的外卖不想吃，他们喜欢尝试新鲜的东西，当他们在网站看到吸引眼球的东西就想买回家，可以为这类人群设计宅家美食。让他们在家里也能吃到外面的美味。

大学生群体，这类人主要是购物逛街的比较多，他们逛街累了，学习累了，就会找个地方休息、吃点东西，这时候，本店就可以推出下午茶系列产品，让爱逛街的人只要一逛街就会想到到哪里休息。

四、用户集中平台

五、产品亮点

本店会在网上发布产品的信息，包括最近的优惠活动。及时更新的一些产品，和菜单，保证你每天吃的都是不一样的。让你随时都能体验新口味。

本店特色：意大利风味披萨，沙拉，奶茶等

六、竞争分析

本店会有许多竞争者，我们所能做的就是做别人不能做的，尽量为用户考虑，从用户角度来看待我们的服务，只要他们满意了，我们就成功一半。

七、实施计划

准备阶段：开始准备相关信息发布主要是搜索引擎统计表明50%的访问量来自搜索引擎

实施阶段：慢慢的把重心转移到网络上的宣传推广

测试阶段：逐步完善及时纠错，

八。、方案调整第二篇：网络推广策划书模版7200字

网络推广策划书模版

想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。

很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗

的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完

全失去意义了。

先看一份网友发给我的推广计划：

一、XX、GOOGLE搜索引擎的关键字竞价排名。购买关键字：深圳信用卡代还款

信用卡代还款

信用卡还款

注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后PR值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。

二、博客推广

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网站关键字链接引流量

注：博客选择新浪博客在XX权重高和讯博客在GOOGLE权重高，

三、BBS社区推广

技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。

可根据关键字采集：深圳信用卡代还款信用卡代还款信用卡还款

技巧：建立邮件地址库周期性发送。如月底还款期发送。

五、即时通信软件群发

QQ新浪UC即时通信软件

根据整体人群比重针对性群发广告。

如QQ：1530居多新浪UC2850居多

根据次特点可在QQ内群发信用卡代还款。UC群发车房抵押贷款小额无抵押贷款

由于工作量巨大只能借助群发软件。

技巧：QQ群聊天QQ群共享QQ群邮件发送QQ群空间

六、阿里妈妈广告联盟推广

根据个人经验来说阿里妈妈广告联盟效果好价钱低直观选择性强好操作。

两种广告投放方式有包时段按点击算。

两种广告展示方式有图文链文字链。

由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司网站基础上。

——————————————————————

不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。

1.这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法

都去做。

2.这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。

问：“这么多方法，你一个人做得来吗”

答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”

我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”

答：“我自己都知道的”

MyGod，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱可是这些全部都没有。

而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。

首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重

要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。

其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划不够实用。

那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢

1.要制定明确的网站推广目标

推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是IP、PV、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。

2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部

主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广

计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了解。

当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手

牟总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。

3.推广工作要量化，

什么叫做工作的量化还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。

可根据关键字采集：北京信用卡代还款信用卡代还款信用卡还款

技巧：建立邮件地址库周期性发送。如月底还款期发送。”想到这个话题是因为最近看了牛商网的几个用户给我发的网络推广策划书，让我给些意见，正好借此谈谈我个人对推广计划的看法。

很多时候，我们会发现，网络推广计划是一回事，执行起来却是另外一回事，甚至完全把推广计划抛到一边。所以很多人问，既然这样，那我们做推广计划还有意义吗的确是没有意义，如果计划不能很好地指导执行，也就完全失去意义了。

先看一份网友发给我的推广计划：

一、百度、GOOGLE搜索引擎的关键字竞价排名。

购买关键字：深圳信用卡代还款

信用卡代还款

信用卡还款

注：网站建立前期可以进行关键字推广，后期网站优化好以后PR值高了以后排名就会上去就没必要进行推广了。

二、博客推广

利用博客的高曝光率高排名，每日更新文章，文章后加网

站关键字链接引流量

注：博客选择新浪博客在百度权重高和讯博客在GOOGLE权重高，

三、BBS社区推广

技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广可根据关键字采集：深圳信用卡代还款信用卡代还款信用卡还款

技巧：建立邮件地址库周期性发送。如月底还款期发送。

五、即时通信软件群发

QQ新浪UC即时通信软件

根据整体人群比重针对性群发广告。

如QQ：1530居多新浪UC2850居多

根据次特点可在QQ内群发信用卡代还款。UC群发车房抵押贷款小额无抵押贷款

由于工作量巨大只能借助群发软件。

技巧：QQ群聊天QQ群共享QQ群邮件发送QQ群空间

六、阿里妈妈广告联盟推广

根据个人经验来说阿里妈妈广告联盟效果好观选择性强好操作。

两种广告投放方式有包时段按点击算。两种广告展示方式有图文链文字链。小结：价钱低直

由于不了解产品方案做的可能有些出入，具体操作过程中需要不断完善。这些推广方式都给予有公司网站基础上。

——————————————————————

不知道大家看完这份网络推广策划书后有啥感觉，总之我看完之后，觉得这很可能会变成一份永远保存在电脑里，但是在实施时基本用不着的推广计划。

1.这位老兄几乎把所有常用的推广方法都列到计划里去

了。这给我的感觉是一个常规推广方法的列举清单，而不像一个推广计划。所以我可以肯定，他一定没有仔细去分析网站的受众人群，也没想想每种方式大概需要多少人力和资金，所以才会采取一把抓的方式选取所有的推广方法都去做。

2.这份推广计划中甚至连推广要达成的目标都没有，更不要说分阶段的目标以及为实施目标而做的工作量化分配。最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了

问：“这么多方法，你一个人做得来吗”

答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”

我又问：“那你准备如何去分阶段实施呢，总有个时间顺序吧，计划里面没有体现”

答：“我自己都知道的”

MyGod，真不知道他为什么还要花很大精力去做这样一份

推广计划，最多只能是应付一个不怎么懂网络推广的老板，但实际情况是，即使老板不懂网络推广，也会很想知道推广最终要达成什么效果，需要花多少钱可是这些全部都没有。

而在实际的工作中，一份可执行有价值的网络推广策划书对我们去实施推广工作至关重要。

首先，通过一份目标明确、方法具体、工作量化、预算清晰的推广计划，能从上级那里获得更多的支持，俗话就是，

给人心里交个底。就比如建一个工厂之前，也要先有个图纸，如果施工方只是满口打包票：“怎么建我们全知道，都装在肚子里呢，到时候保准你满意”这样的话无论说多少遍，建工厂的还是不会放心的。尤其网站推广工作有时见效快，有时并非一蹴而就，所以获得上级的支持至关重要，否则你的构想再完美，也无法在现实中实施。

其次，一份可执行的推广计划是我们进行有效推广并最终达成目标的第一步。计划对于结果的重要性，我想在这里就不必多说了吧。很多时候不是计划没有作用，而是计划

不够实用。

那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢

1.要制定明确的网站推广目标

推广目标视不同网站或企业的要求而定，可以是IP、PV、咨询量、成交率。为什么一定要有推广目标也不用我多说吧。只有制定了明确的目标，才会为了达成这些目标制定

相对的推广工作任务。这和一个公司要制定一年的销售计划是一个道理。

2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部

主要的推广方法无非那么几种，大家都知道，而制作推广计划并非是把一堆推广计划列举出来就完事，而是根据目前可支配的人力、资金来选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前一定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本做一个大致的了当然，最适合自己的网站推广方法有时是在实践中不断测试才找到的。网站推广方法的确需要尝试，但并不代表不顾及实际情况全部都去用。这里给大家推荐网络推广高手牟总结的一个表格，从这个表中可以看到各个推广方法所需的人力成本和金钱成本。

3.推广工作要量化，

什么叫做工作的量化还是以上面的推广计划为例，例如推广计划中提到了邮件群发推广：

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发软件进行群发广告。

可根据关键字采集：北京信用卡代还款信用卡代还款信

用卡还款

技巧：建立邮件地址库周期性发送。如月底还款期发送。”